El problema es que las negociaciones con Donald Trump no son sectoriales, son transversales, heterodoxas y transgresoras.<\/p>\n\n\n\n
Segundo Piso<\/em><\/p>\n\n\n\n Luis Castro Obreg\u00f3n<\/em><\/p>\n\n\n\n SemM\u00e9xico, Cd. de M\u00e9xico, 14 de enero, 2025 .- En las negociaciones, el pez grande siempre intenta comerse al chico, a menos que sospeche que le har\u00e1 da\u00f1o. Negociar implica que los involucrados cuenten con informaci\u00f3n suficiente para tomar decisiones racionales que maximicen ganancias y minimicen p\u00e9rdidas. El peor de los escenarios debe ser \u2014hay que hacerlo evidente\u2014 aquel en el que una no negociaci\u00f3n o una ruptura signifique p\u00e9rdida para todos. Un \u201ccada quien se queda con su golpe\u201d donde el seguro no paga los da\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n La met\u00e1fora del exembajador gringo en M\u00e9xico, Jeffrey Davidow, fue notable en su libro \u201cEl Oso y el puercoesp\u00edn<\/em>\u201d, al abordar la relaci\u00f3n entre ambos pa\u00edses. El abrazo de oso puede asfixiar, pero el puercoesp\u00edn cuando se eriza le puede hacer un da\u00f1o grave.<\/p>\n\n\n\n Cuando se entra a una negociaci\u00f3n con miedo, los actores lo huelen. Cuando un perro huele el miedo, es implacable, muerde y no suelta. Hay negociadores perros, conciliadores, t\u00e9cnicos, mediadores\u2026<\/p>\n\n\n\n Siempre hay l\u00edmites en una negociaci\u00f3n (normas, acuerdos previos, plazos, clima, terceros involucrados\u2026), pero en el ambiente no siempre hay reglas o no son claras. Los actores que negocian suelen ser racionales, entendida la racionalidad como la adecuaci\u00f3n entre medios y fines (Weber). Los fines se expresan como la concreci\u00f3n de los intereses que se representan. La dificultad estriba en conocer la racionalidad inherente al actor dominante para poder llevar a un resultado en el que todos ganen, aunque sea en distintas proporciones. El m\u00ednimo com\u00fan denominador es conseguir lo que conviene y evitar lo que no conviene. Parece una obviedad, pero en un proceso complejo se genera confusi\u00f3n al respecto.<\/p>\n\n\n\n En toda negociaci\u00f3n, factores culturales y distintas fuentes de poder definen los m\u00e1rgenes de actuaci\u00f3n de los negociadores. Un ejemplo con partidos pol\u00edticos: para negociar con el PRI hay que tener en cuenta que inventaron la posverdad, incumplen acuerdos y creen que blofeas, porque ellos lo hacen. Para negociar con el PAN es necesario saber si la fuente de poder es local o central, el grado de presencia de la doctrina (factor disminuido) e identificar su negocio principal. Con el PRD se necesitaba (antes, del verbo ya no) hablar con muchos: obtener un acuerdo con la representaci\u00f3n formal y evitar que tribus o corrientes lo neutralicen.<\/p>\n\n\n\n Las negociaciones son multinivel. En el m\u00e1s alto se encuentran los que aprueban o rechazan los resultados, los que ponen l\u00edmites y pueden estirarlos o recortarlos. El Senado estadounidense suele jugar ese rol cuando quien manda no tiene mayor\u00eda suficiente. La contundencia del triunfo electoral de Trump y de Sheinbaum los ubica en el nivel m\u00e1s alto y sus congresos aprobar\u00edan los resultados de una negociaci\u00f3n razonablemente exitosa. Justin Trudeau fue la primera vida pol\u00edtica que cobr\u00f3 Trump, por el momento del canadiense de baja aprobaci\u00f3n social, escisiones en su gobierno y debilidad en su partido. El siguiente nivel es el t\u00e9cnico; hay equipos de negociadores que resuelven (y ponen trampas) en el detalle.<\/p>\n\n\n\n Desde 2017, en el Primer Seminario Internacional para repensar el futuro ante el reto de la era Trump<\/em>, se advirti\u00f3 sobre las consecuencias de no actuar ante el peligro que representa el personaje para el acuerdo comercial, el multilateralismo, la democracia representativa, los derechos, libertades y el medio ambiente. Rendirse no es opci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n El problema es que las negociaciones con Trump no son sectoriales, son transversales, heterodoxas y transgresoras. La ventaja es que no se puede jactar de tener pensamiento complejo y requiere resultados positivos, pero le es m\u00e1s importante poder exhibir logros para causar la impresi\u00f3n a sus huestes de que se sali\u00f3 con la suya. Ese es un precio que hay que pagar.<\/p>\n\n\n\n El domingo, el Encargado de Negocios de la embajada estadounidense, analistas y agencias de inteligencia reportaron a Biden y a Trump que la presidenta mexicana, en el Z\u00f3calo, a los 100 d\u00edas de su gobierno, ante miles de simpatizantes, afirm\u00f3: \u201c\u2026Estoy convencida de que la relaci\u00f3n entre M\u00e9xico y Estados Unidos ser\u00e1 buena y de respeto y que prevalecer\u00e1 el di\u00e1logo… Eso s\u00ed, siempre tendremos la frente en alto. M\u00e9xico es un pa\u00eds libre, independiente y soberano. Como lo he dicho, nos coordinamos, colaboramos, mas no nos subordinamos\u201d. Cuenta tanto el discurso como el escenario en que se pronuncia.<\/p>\n\n\n\n Voces cr\u00edticas cuestionan la posici\u00f3n nacionalista y soberana de Claudia Sheinbaum por \u201cponerse con Sans\u00f3n a las patadas\u201d. Deber\u00edan recordar la letra de El patio de mi casa: si te agachas, te vuelves a agachar y tienes que estirar, estirar\u2026 porque el diablo va a pasar<\/em>.<\/p>\n\n\n\n Lectura sugerida: Cultural Backlash. Trump, Brexit, and Authoritarian Populism<\/em> de Pippa Norris y Ronald Inglehart. (Cambridge University Press).<\/p>\n\n\n\n *Publicado originalmente en El Financiero <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El problema es que las negociaciones con Donald Trump no son sectoriales, son transversales, heterodoxas y transgresoras. Segundo Piso Luis Castro Obreg\u00f3n SemM\u00e9xico, Cd. de M\u00e9xico, 14 de enero, 2025 .- En las negociaciones, el pez grande siempre intenta comerse al chico, a menos que sospeche que le har\u00e1 da\u00f1o. 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