<\/p>\n\n\n\n
Edgar Gonz\u00e1lez Mart\u00ednez<\/p>\n\n\n\n
SemM\u00e9xico, Cd. de M\u00e9xico, 25 de marzo, 2026.- Si bien M\u00e9xico est\u00e1 rompiendo r\u00e9cords mundiales en atraer capital extranjero, la falta de automatizaci\u00f3n de muchas operaciones en la producci\u00f3n empresarial puede frenar el inter\u00e9s por invertir en M\u00e9xico, nos dicen representantes en M\u00e9xico de McKinsey & Company. Al respecto, Isa\u00edas Indali R. Albarr\u00e1n, Director General y Fundador de SaleSy y Wardmind Marketing, se\u00f1ala que el costo de no automatizar es ahora m\u00e1s evidente que nunca. \u201cEl reto de M\u00e9xico para capitalizar el nearshoring no es solo de infraestructura f\u00edsica, sino de agilidad comercial. Diez horas semanales por persona, en un equipo de cinco, equivalen a 2,000 horas anuales invertidas en tareas que no diferencian a la empresa. En SaleSy hemos comprobado que el \u00e9xito no radica en contratar m\u00e1s gente, sino en dejar hacer lo que la tecnolog\u00eda ya hace mejor\u2026 la automatizaci\u00f3n\u201d, afirma R. Albarr\u00e1n.<\/p>\n\n\n\n
La implementaci\u00f3n estrat\u00e9gica de sistemas ha demostrado resultados tangibles en la operaci\u00f3n de SaleSy: el uso de recordatorios automatizados elev\u00f3 la tasa de asistencia a primeras reuniones de un 50% a un 85%. No se trata de sustituir al vendedor, sino de devolverlo a su funci\u00f3n esencial. Las organizaciones del cuartil superior en eficiencia generan hoy 2.5 veces m\u00e1s margen bruto por cada d\u00f3lar invertido en ventas que aquellas que mantienen procesos artesanales.<\/p>\n\n\n\n
La brecha de implementaci\u00f3n sigue siendo el gran desaf\u00edo para 2026. Aunque el 81% de los account managers ya utiliza un CRM, solo el 16% alcanz\u00f3 sus cuotas de ventas en el \u00faltimo ciclo anual. Para Albarr\u00e1n, la diferencia entre una herramienta cara y una inversi\u00f3n rentable es la arquitectura estrat\u00e9gica:<\/p>\n\n\n\n
\u201cEscalar hoy no significa contratar m\u00e1s personas para repetir procesos; significa construir sistemas que permitan al talento actual enfocarse en el juicio, la empat\u00eda y la creatividad. La automatizaci\u00f3n no destruye el valor del vendedor, lo redistribuye hacia donde el ser humano sigue siendo insustituible: la gesti\u00f3n de relaciones de alto nivel\u201d, concluy\u00f3 el directivo.<\/p>\n\n\n\n
La inflaci\u00f3n general bajo presi\u00f3n por los precios agr\u00edcolas: Banamex.<\/p>\n\n\n\n
Durante la primera mitad de marzo, el INPC registr\u00f3 una variaci\u00f3n quincenal de 0.64%, por arriba de nuestra estimaci\u00f3n (0.34%) y la del consenso (0.33%). En efecto, la inflaci\u00f3n se ubic\u00f3 muy por arriba del promedio hist\u00f3rico (15 a\u00f1os anteriores) para una primera quincena de marzo (0.24%), y fue la mayor lectura para una quincena similar desde 1998. La variaci\u00f3n quincenal respondi\u00f3 en gran medida al repunte en precios de frutas y verduras \u2013jitomate, tomate verde, papa, calabacita y lim\u00f3n\u2013 (8.34% quincenal) que tuvo el mayor aumento para cualquier quincena desde 2006 (y para una primera quincena de marzo desde que se tiene registro), a lo que se suman las cifras por arriba de las expectativas en pecuarios y energ\u00e9ticos. En t\u00e9rminos anuales la inflaci\u00f3n general pas\u00f3 a 4.63% desde 4.13% hace quince d\u00edas, la mayor cifra desde octubre 2024, siguiendo una trayectoria al alza desde inicio de a\u00f1o y aumentando el ritmo de incrementos.<\/p>\n\n\n\n